郑州民宿设计，民宿经营者，需要不停地回复客人的微信，安排员工在店里补充零食和饮料。

“民宿的生意看起来很美，但实际上做起来并不容易。”

或许，每个文艺青年都有一个开民宿的梦想。

“目前行业的重新洗牌也正好给了运营商重新思考的机会。毕竟在市场上立足并不容易。民宿的生意很浪漫，但除了浪漫，我们还需要考虑如何在这个行业生存。”

2017年，陈悦(化名)从一家工作多年的设计公司离职。她决定找一个依山傍水的地方开一家自己的民宿。

这种想法由来已久。早在大学时代，我就无数次梦见过这一幕。

陈悦只是目前众多开客栈的年轻人之一。很多年前，无数怀揣梦想的年轻人涌入这个市场，也推动了行业的爆发。

但是开一家客栈并不容易。陈悦首先面临的是装修问题。

绝望中，陈悦决定推翻重新装修。“除了对整洁、居住舒适的要求，年轻人也非常重视民宿的风格和装修。毕竟要保证能拍出好看的照片。”

“我当时很纠结，还是干脆调整一下吧。看到民宿的原始风貌，我很清楚这是不可能吸引客人的。”

从清空旧家具到粉刷墙壁，从重新装修房子的天花板到四处寻找小物件装饰，每一件物品都是她亲手制作的。

开幕当天，陈悦特意坐在民宿的院子里拍了一张照片。

用上面的段子和短视频抓住年轻人。

不夸张的说，我每天都很疲惫。”

开民宿的原因很简单。在与来自世界各地的客人聊天时，他发现拥有一个家比传统的工作更有趣。

当梦想成真的时候，发现自己之前似乎想的太好了。

“如果开门做生意，就不能像以前那样自由自在地生活了。

不要不时地计算店内储存的食品、零食、饮料是否充足，通知供应商随时补货。

“有很多繁琐的事情需要随时协商解决。”

如果对方不满意，你需要做好解释和换房的准备。

“以前想象的那种慢生活，一点都不现实。”

疫情出现后，价格突破就很难了。

懒洋洋地坐在杭州周边一家民宿院子里的藤椅上，温暖的阳光照在这里特别舒服。几个闺蜜在打麻将，时不时扭头聊天。

约四五个也在当地过年的闺蜜。一起在杭州附近包一个民宿院子。“朋友一起过年，没有那种孤独感。”

人们感兴趣的是有自己小院的民宿，可以住七八个人。每天的价格高达五六千元。

民宿市场到底有多火？虽然春节期间房价比平时上涨了三分之一，但预订电话还是早早打爆了。

民宿不仅空间大，而且有各种娱乐设备。

行业背后，大量民宿最终因经营不善、生意不景气等原因消失在市场中。

民宿行业存在明显的“周末经济”效应。市场的黄金期主要集中在节假日，尤其是五一、国庆、春节等长假。

“如果民宿不能在黄金期盈利，基本上意味着你今年赚不到钱了。”如果入住率太低，当天的收入很可能是亏损的。”

漫长的低谷让人无数次打算转让民宿。光是建民宿就投资六七十万，加上几万元的房租、员工费用、水电费等基础设施费用，转让费至少要近百万元。如果你达不到这个标准，说明你这些年白忙活了。

但无奈的是，市场的下滑导致了民宿的转让价格越来越低，此前有媒体报道称，商铺转让价格大幅下降。一个300平米的高档院子，转让成本只要1万元，而一个18间房的民宿，转让成本只要15万元。

“即使是游客集中、民宿业发达的云南，转让费也低到其他城市都不相信会好到哪里去。”不可能这么便宜就把民宿转让出去。

“要想真正留住客人，家庭氛围感需要发挥更大的作用。它不仅仅是一个简单的客栈，需要形成一个平台，然后才能赋能更多的内容，最后才能留住客户。”经营一家民宿的黄可(化名)告诉贝壳财经记者。

运营初期，每天都不遗余力地在朋友圈和小红书上打广告，甚至要求每一位嘉宾在平台上点赞打分。但是，经过一番努力，效果还是平平。长期以来，几天没有生意已经成为常态。

通过建立社区，吸引民宿顾客。

在民宿建一个户外俱乐部，每周组织一次活动，聚集更多的粉丝增加民宿的知名度，进而提高民宿的影响力，“把民宿打造成一个社交平台，成为不同玩家共同的‘据点’，这样自然就有生意了。”

在民宿厅开设汉服出租，供顾客在客栈换衣服。“现在的年轻人对汉服充满好奇和向往，民宿旁边还有小溪和小桥，充满了古风。

但这也给了运营商重新思考的机会。毕竟想要成功运营民宿，不能只靠推广和价格战，还需要核心竞争力。”